Livre d'or

Donner votre avis

Nature des travaux : KarlossoMex

Client : KarlossoMex

Ecrit le : 07-11-2022

<img src=""D:\Xrumer\Vse-proekt\1Xrumer-klienty-shikarido\Картинки-shikari.do\6_933.png"">

Недавно мы давали <b><a href=https://shikari.do/u/mmk>пошаговую инструкцию</a></b>, как безболезненно перейти с офисной работы на фриланс.
Допустим, вы ею воспользовались и теперь работаете на себя: что дальше?

<i><b>Как регулярно <b><a href=https://shikari.do/u/mmk>обеспечить поток клиентов и заказов</a></b> самостоятельно вырастить бизнес?</b></i>

Давайте поговорим об инструментах, которые помогают фрилансеру находить новых клиентов.

1. Сервисы объявлений и справочники: Авито, Профи.ру, FL.ru, Фламп, 2GIS и т.д. — выбирайте сами, какие сервисы и сайты подходят вашему бизнесу, но лучше зарегистрироваться на максимальном количестве доступных площадок. И да, резюме на HeadHunter тоже стоит обновить, ведь там ищут не только сотрудников в офис, но и внештатников, готовых брать заказы регулярно.

2. Профильные группы и каналы в соцсетях. Здесь каждый день публикуются объявления о поиске сотрудника или исполнителя, а еще бывает полезная информация: обмен опытом, кейсы клиентов, скидки на образовательные программы.

Мониторить все группы и каналы, проматывая ненужные посты вручную, — все равно что мыть золотоносный песок: в перспективе выгодно, но в процессе долго и утомительно. И, кстати, сначала все эти группы еще нужно найти. Как тратить на них не 2-3 часа, а 15 минут в день? Попробуйте Shikari.do — наш сервис сам проверит все соцсети (и не только), найдет только нужные посты и выведет их на одну вкладку.

3. Лендинг. Одностраничный сайт-визитка — это очень удобно: здесь можно кратко представить компанию или специалиста, дать инфографику с основными преимуществами, выложить примеры работ, прайс и даже создать форму оплаты заказа.

Конструкторы сайтов (Tilda, WIX, Weebly и д.р.) позволяют каждому создать лендинг самостоятельно, без помощи специалистов. Но позаботьтесь о том, чтобы в текстах на вашем лендинге были ключевые слова из клиентских запросов: чем их больше, тем чаще сайт будет выдаваться поисковиками.

4. Сарафанное радио. От 50 до 91% всех покупок совершаются после рекомендации от другого человека. Маркетинг из уст в уста — инструмент крайне эффективный, но слабо контролируемый. Как добиться рекомендаций от ваших клиентов? Стимулируйте их акциями вроде «Приведи друга», бонусами, вовлекающим контентом в соцсетях и, конечно, высоким уровнем сервиса.

5. Социальные сети. Нужно ли присутствовать во всех? Нет, особенно если вы дублируете контент. Достаточно будет 1-2. Выбирайте те соцсети, где ваша целевая аудитория наиболее активна, а результат работы можно представить с максимальной выгодой.Например, фотографу нужен Instagram, копирайтеру пригодится свой канал в Telegram или аккаунт на Facebook, а мастеру бытовых услуг будет полезна страница во ВКонтакте.

6. Таргетированная реклама. Это следующий шаг для тех, кто уже создал сайт или аккаунт в соцсетях (и заполнил его базовым контентом). Суть таргета в том, что рекламное объявление видит только та аудитория, которую вы определяете как целевую.

Чтобы переходов с таких объявлений было как можно больше, доверьте настройку и оптимизацию специалистам — или сэкономьте бюджет и создайте базу лидов автоматически через Shikari.do. У нас такая услуга включена в тариф, и ее не нужно оплачивать дополнительно.

7. Размещение у блогеров. Люди доверяют людям, а не брендам, поэтому реклама у блогеров — один из самых действенных способов продвижения в интернете. Но не самый доступный: размещение в аккаунте со 100 тыс. подписчиков обойдется примерно в 20 тыс. рублей.

Наш совет: ищите в своей сфере (или в своем городе/районе) микроблогеров с 1-5 тыс. фолловеров. Их аудитория реально целевая, а не размытая, как у «миллионников», при этом лояльная и активная. Просмотрите аккаунт, где хотите размещаться: если при 1000+ подписчиков лайков стабильно меньше 10, блогер ведет накрутки. И обязательно запрашивайте не только прайс, но и статистику по аудитории и охватам.

8. Наружная реклама. Арендуете помещение под мастерскую или офис, но вход в него не так-то просто найти? Штендер у входа, баннерная растяжка, трафаретная реклама с указателями на асфальте или полу торгового центра — все это поможет заинтересовать и сориентировать клиента. А тем, кто работает из дома и ориентируется на аудиторию среднего возраста и дохода, могут пригодиться доски объявлений у подъезда или на остановках транспорта.

9. Полиграфия. «Компьютерный мастер Женя, живу рядом, приду быстро» — находили такое в почтовом ящике? Плюс флаеров и листовок в их невысокой цене, минус — в том, что контакт с таким видом рекламы составляет в среднем 5 секунд, а потом бумага сминается и летит в мусорку.

Полиграфию стоит использовать как дополнительный, не основной метод привлечения клиентов, и она может неплохо сработать, если вы ищете клиентов среди соседей. Но тщательно продумайте текст и дизайн объявления — у вашего флаера будет только один шанс!

10. <b><a href=https://shikari.do/u/mmk>Партнерские программы</a></b>. Предложите сотрудничество другому фрилансеру или микробизнесу, чтобы обмениваться аудиторией: размещайте рекламу друг у друга, делайте взаимные скидки клиентам и так далее. Если ваши продукты или услуги интересны примерно одним и тем же людям, это даст эффект синергии и будем выгодно вам обоим.

Так каким же способом лучше всего привлекать клиентов? Оптимальный для себя вы сможете подобрать только на практике, но эффективнее всего способы работают в совокупности. Например, регулярно вести соцсети, в профиле закрепить ссылку на лендинг, туда же вести трафик с таргета и разместить у себя баннер кофейни по соседству, где на кассе будут лежать ваши флаеры:

Nature des travaux : Ericarum

Client : Ericarum

Ecrit le : 07-11-2022

Извиняюсь, ничем не могу помочь. Я думаю, Вы найдёте верное решение.

---
Подтверждаю. Я согласен со всем выше сказанным. Давайте обсудим этот вопрос. Здесь или в PM. writing letters for business, cv writing business или <a href=https://eleonorrae.wordpress.com/about/contact/?contact-form-id=2731&contact-form-sent=7899&contact-form-hash=e180670a17612057bb4fbc84124e41c3f323a7c5&_wpnonce=095240c287>https://eleonorrae.wordpress.com/about/contact/?contact-form-id=2731&contact-form-sent=7899&contact-form-hash=e180670a17612057bb4fbc84124e41c3f323a7c5&_wpnonce=095240c287</a> writing business emails and letters

Nature des travaux : TylerLaf

Client : TylerLaf

Ecrit le : 07-11-2022

Увеличить выигрыш или сделать бесплатную ставку на 1xbet без особых усилий возможно с помощью промо кодов. Как получить и что дает промокод 1xBet, расскажем далее в статье. <a href=http://tmpolly.ru/wp-includes/pages/1hbet__1xbet__promokod_2020___bonus_6500_rubley.html>1x промокод </a>

Nature des travaux : Coaddy

Client : Coaddy

Ecrit le : 07-11-2022

Pills advice leaflet. What side effects?
<a href="https://dapoxetine.pics/ ">priligy 60 mg</a>
Actual far medicines. Succeed now.

Nature des travaux : Michaeldoutt

Client : Michaeldoutt

Ecrit le : 07-11-2022

<a href=http://142.51.1.171/social_links/redirect/0/youtube/?url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://garden-grove.ru/bitrix/redirect.php?event1=&event2=&event3=&goto=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://www.bitnova.info/redirect?url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=https://maps.google.co.kr/url?q=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://www.jkrcomix.com/cgi-bin/links/out.cgi?id=bnwc&url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://taxvisioncloud.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://tswzjs.com/go.asp?url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://google.ee/url?q=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://abenteuerteam.de/redirect?url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=https://casn.fa.us2.oraclecloud.com/ctd/lu?RID=300000168942934&TID=300000168942938&PID=300000148828089&CMID=300000170531909&RT=CLICKED_ON_URL&SRC=300000168942990&T=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://justbesmarty.info/blog/index.php?url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://www.narva.sk/redir.asp?WenId=124&WenUrllink=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://www.northernicon.com/setcountry.aspx?returnurl=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://cliqueepronto.com.br/redirect.php?id=25298&url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://worldwebdealers.com.xx3.kz/go.php?url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>

Do the Aviator game on the 1SUCCEED IN website - we whim gala to you all the secrets of irascible wins! Aviator pigeon-hole gismo - how to play?
<a href=http://jessicajbrooks.com.xx3.kz/go.php?url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://abyss.ucoz.net/go?https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://reg.sjfzxm.com/?url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=https://freecamsly.chaturbate.com/external_link/?url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://p.o.l.lyg.r.a.h.am.01154www.ellylucas.oldiestation.es/php.php?a%5B%5D=<a%20href=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://indian-wedding-backdrop-uniq.blogspot.com.xx3.kz/go.php?url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=https://maps.krincingemaszerofire.com.sl/url?sa=t&url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=https://live.dbpedia.org/HtmlPivotViewer/?url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=https://social.wemapp.eu/redirect.aspx?p=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://www.englandhockey.co.uk/redirect.asp?id=122&link=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=https://merkinvestments.com/enter/?url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=https://elmir37.ru/bitrix/rk.php?goto=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://www.google.ae/url?q=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=https://images.google.tk/url?q=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>
<a href=http://www.avitop.com/aviation/link.asp?snd=294&url=https://krincingemaszerofire.com>vavada</a>

Nature des travaux : StevenDrief

Client : StevenDrief

Ecrit le : 07-11-2022

<a href=https://affgambler.ru/>продам героин</a>

Nature des travaux : GeorgeSlado

Client : GeorgeSlado

Ecrit le : 07-11-2022

<a href=https://affgambler.ru/>продам героин</a>

Nature des travaux : Kevinpak

Client : Kevinpak

Ecrit le : 07-11-2022

https://affgambler.ru/ - продам героин

Nature des travaux : Bobbyaxops

Client : Bobbyaxops

Ecrit le : 07-11-2022

24 hour pharmacy <a href=https://www.giantbomb.com/profile/canadapharmacy/blog/canadian-pharmaceuticals-online/265652/#>canadian drugs </a>
pharmacy discount <a href="https://www.midi.org/forum/profile/89266-canadianpharmaceuticalsonline#">pharmacy </a>
canadian pharcharmy https://seedandspark.com/user/canadian-pharmaceuticals-online

Nature des travaux : Jamesvex

Client : Jamesvex

Ecrit le : 07-11-2022

Despite all this particular facts, here are 10 widespread surprises that will pregnancy can bring.

The Nesting Impulse

Many currently pregnant women feel the nesting reaction, a powerful urge to get ready their home for any baby simply by cleaning and decorating.

As your current due date draws closer, many times yourself cleaning cupboards or laundering walls - things you by no means can have imagined doing in your own personal ninth 30 days of pregnancy! This desire to prepare your home can be useful - you'll possess a lot fewer to-do items after the particular birth. Yet be careful not necessarily to overdo it.

Problems With Attention

In the first trimester, tiredness along with morning sickness could make many women sense donned out and mentally fuzzy. However even well-rested pregnant women could have problems concentrating and intervals of forgetfulness.

Thinking about the particular baby plays a role, since complete hormonal changes. Everything - which includes work, bills, and doctor sessions - may seem fewer important compared to baby and often the coming birth. Producing lists can easily help you remember dates as well as appointments.

Mood Swings

Premenstrual syndrome along with pregnancy are alike in many ways. Your personal breasts great and become tender, your own personal the body's hormones go up and down, and you may feel changing mood. In the event you have PMS, you're likely to have more intense spirits swings during pregnancy. They may make you proceed from getting happy one minute in order to experience like crying the next.

Changes in mood are very common during pregnant state. They tend to happen more within the first trimester in addition to when it comes to the end of the third trimester.

Many pregnant women possess depression while being pregnant. If you have symptoms such as sleep difficulties, changes in eating habits, and feelings swings for much longer than 3 weeks, talk to your well being care provider.

Mycket bra Size

A increase in breast size is definitely one of the initial signs of pregnancy. Breast growth from the first trimester is due to help higher amount hormones estrogen and progesterone. That growth from the initially trimester might not be the end, either - your chests can continue to expand throughout your pregnancy!

Your bra dimension also can be affected simply by your ribcage. When you're pregnant, your current lung capacity increases so a person can take in extra o2, which may lead to a greater chest size. You may want to replace your own personal bras several times while pregnant.

Epidermis Changes

Do your friends claim you have that pregnancy glow? It can one of many effects that can come from de adn changes and your skin stretches.

Expecting mothers have increased blood volume level to give extra blood flow for you to the uterus and also other organs, specially the kidneys. The higher quality volume produces more blood for the vessels and also increases oil sweat gland secretion.

Many women develop golden or becomes yellowish patches called chloasma, or the "mask of pregnancy, very well about their faces. And some may observe a dark line with the midline of the cheaper abdomen, known as the actual linea nigra (or linea negra). They will can also have hyperpigmentation (darkening on the skin) of the nipples, external genitalia, and anal region. That's simply because pregnancy hormones lead to the body for making more pigment.

This increased color might certainly not be even, so the stained skin may appear as splotches of colour. Chloasma can't end up being prevented, but donning sunscreen as well as avoiding UV light can lessen its effects.

Acne is common during pregnancy because the skin's sweat glands make more oil. In addition to moles or freckles that anyone had previous to pregnancy may get bigger and deeper. Most involving these skin changes should head out at a distance after you give birth.

Many expectant women also get warmth rash, caused by moisture along with sweating. In general, pregnancy is definitely itchy time for a woman. Skin stretches over the tummy may cause itchiness along with flaking. Your doctor can recommend products to be able to soothe dry or itching body.

Hair and Nails

Quite a few women have changes in curly hair texture and growing during pregnant state. Hormones can make your tresses develop faster and fall available less. Nevertheless hair changes usually aren't everlasting. Many women lose some hair inside the postpartum time or after they cease breastfeeding.

Some women find that they will grow hair in unwanted sites, such as on the face or belly or around the nipples. Changes in hair consistency can easily make hair drier or oilier. Some women even find their hair changing color.

Nails, like curly hair, can change during pregnancy. Additional hormones will make them grow speedier and become tougher. Some women, though, find that all their claws split and break easier through pregnancy. Like the changes within hair, nail changes aren't everlasting. If your claws split as well as tear more easily if you are expectant, keep them trimmed and keep away from the chemicals in nail polish as well as fingernail polish remover.

Shoe Measurement

While you can't fit into virtually any of your pre-pregnancy clothes, anyone still have your shoes, right? Maybe - but maybe definitely not. Extra smooth in their expectant bodies mean that some women get swollen feet and need to dress a larger shoe size. Wearing slip-on shoes in a more substantial size can be more comfortable, specifically in the summer months.

Joints Ability to move

During pregnancy, your body makes the hormone relaxin, which is believed to help prepare yourself the actual pubic area and the particular cervix for any birth. Relaxin loosens the amour in your human body, making you less stable plus much more at risk for injury. It's easy to overstretch or stress yourself, especially the knees and other joints in your pelvis, lower back, and hips. When exercising or lifting materials, move slowly and avoid quick, jerking actions.

Varicose Veins, Hemorrhoids, and Constipation

Varicose veins, normally found in the actual legs and genital area, occur when body pools in problematic veins enlarged simply by pregnancy hormones. Varicose veins frequently go away after gestation. For you to help prevent them: avoid located or sitting for long cycles, don loose-fitting clothing, wear support hose, raise your feet if you sit.

Piles - varicose veins in the rectum - are common during pregnancy seeing that well. Your blood volume has increased and your uterus sets pressure on your pelvis. Therefore the veins in your rectum may increase the size of into grape-like clusters. Hemroids can be quite painful, and can hemorrhage, itch, as well as sting, especially in the course of or after any bowel activity (BM).

Constipation can be another common being pregnant woe. It happens due to the fact being pregnant hormones slow the completing associated with food through the gastrointestinal region. During the later stages associated with gestation, your uterus may force versus your large intestine, doing it hard for you for you to have a BM. And costiveness can contribute to hemorrhoids simply because forcing to go may enlarge the problematic veins of the rectum.

The best way to offer with costiveness and hemorrhoids will be to prevent these people. Eating some sort of fiber-rich diet, consuming plenty connected with liquids daily, and training routinely can help keep BMs regular. Stool softeners (not laxatives) may also help. If you do have piles, talk to your doctor regarding a cream or ointment that could shrink them.

Things That Arrive Out of Your Body During Crews

So you've lived through the feeling swings and the hemorrhoids, therefore you think your surprises are above. But the day you offer birth are going to hold the largest surprises of all.

While being pregnant, liquid surrounds your baby in often the amniotic sac. This sac breaks or cracks (or "ruptures") at the begin of or while in labor - a moment usually referred to as your own water breaking. For most women of all ages in labor, contractions start just before their water breaks. Sometimes the physician has to rupture the amniotic sac (if the cervix will be already dilated).

How much waters can you expect? For any full-term baby, there are about two to three cups of amniotic fluid. Some women may feel an intensive urge in order to pee that potential buyers to a gush regarding fluid when their water concessions. Other individuals may only feel a trickling down their leg because typically the infant's head acts like any stopper to stop most of the particular fluid from leaking away.

Amniotic fluid is generally sweet-smelling and pale or colorless. It's exchanged by your body every a few time, so don't be stunned if you carry on and leak smooth, about a cup an hour, until delivery.

Other, unexpected things may well come out of your body during labour. Some women include nausea and vomiting. Others include diarrhea ahead of or during labor, and driving gas is also common. During the pressuring level of labor, you may get rid of control of your bladder or even bowels.

A birth plan can help converse your wishes in order to your health care providers about precisely how to handle these and some other aspects of work and shipping and delivery.

Lots of surprises are in retail store for you when you're expectant - but non-e sweeter in comparison with the means you'll feel as soon as your newborn baby is in your current arms!


Should you need additional information regarding being pregnant, you can go to our web site- <a href=https://im-pregnant.com/>https://im-pregnant.com/</a>

123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131132133134135136137138139140141142143144145146147148149150151152153154155156157158159160161162163164165166167168169170171172173174175176177178179180181182183184185186187188189190191192193194195196197198199200201202203204205206207208209210211212213214215216217218219220221222223224225226227228229230231232233234235236237238239240241242243244245246247248249250251252253254255256257258259260261262263264265266267268269270271272273274275276277278279280281282283284285286287288289290291292293294295296297298299300301302303304305306307308309310311312313314315316317318319320321322323324325326327328329330331332333334335336337338339340341342343344345346347348349350351352353354355356357358359360361362363364365366367368369370371372373374375376377378379380381382383384385386387388389390391392393394395396397398399400401402403404405406407408409410411412413414415416417418419420421422423424425426427428429430431432433434435436437438439440441442443444445446447448449450451452453454455456457458459460461462463464465466467468469470471472473474475476477478479480481482483484485486487488489490491492493494495496497498499500501502503504505506507508509510511512513514515516517518519520521522523524525526527528529530531532533534535536537538539540541542543544545546547548549550551552553554555556557558559560561562563564565566567568569570571572573574575576577578579580581582583584585586587588589590591592593594595596597598599600601602603604605606607608609610611612613614615616617618619620621622623624625626627628629630631632633634635636637638639640641642643644645646647648649650651652653654655656657658659660661662663664665666667668669670671672673674675676677678679680681682683684685686687688689690691692693694695696697698699700701702703704705706707708709710711712713714715716717718719720721722723724725726727728729730731732733734735736737738739740741742743744745746747748749750751752753754755756757758759760761762763764765766767768769770771772773774775776777778779780781782783784785786787788789790791792793794795796797798799800801802803804805806807808809810811812813814815816817818819820821822823824825826827828829830831832833834835836837838839840841842843844845846847848849850851852853854855856857858859860861862863864865866867868869870871872873874875876877878879880881882883884885886887888889890891892893894895896897898899900901902903904905906907908909910911912913914915916917918919920921922923924925926927928929930931932933934935936937938939940941942943944945946947948949950951952953954955956957958959960961962963964965966967968969970971972973974975976977978979980981982983984985986987988989990991992993994995996997998999100010011002100310041005100610071008100910101011101210131014101510161017101810191020102110221023102410251026102710281029103010311032103310341035103610371038103910401041104210431044104510461047104810491050105110521053105410551056105710581059106010611062106310641065106610671068106910701071107210731074107510761077107810791080108110821083108410851086108710881089109010911092109310941095109610971098109911001101110211031104110511061107110811091110111111121113111411151116111711181119112011211122112311241125112611271128112911301131113211331134113511361137113811391140114111421143114411451146114711481149115011511152115311541155115611571158115911601161116211631164116511661167116811691170117111721173117411751176117711781179118011811182118311841185118611871188118911901191119211931194119511961197119811991200120112021203120412051206120712081209121012111212121312141215121612171218121912201221122212231224122512261227122812291230123112321233123412351236123712381239124012411242124312441245124612471248124912501251125212531254125512561257125812591260126112621263126412651266126712681269127012711272127312741275127612771278127912801281128212831284128512861287128812891290129112921293129412951296129712981299130013011302130313041305130613071308130913101311131213131314131513161317131813191320132113221323132413251326132713281329133013311332133313341335133613371338133913401341134213431344134513461347134813491350135113521353135413551356135713581359136013611362136313641365136613671368136913701371137213731374137513761377137813791380138113821383138413851386138713881389139013911392139313941395139613971398139914001401140214031404140514061407140814091410141114121413141414151416141714181419142014211422142314241425142614271428142914301431143214331434143514361437143814391440144114421443144414451446144714481449145014511452145314541455145614571458145914601461146214631464146514661467146814691470147114721473147414751476147714781479148014811482148314841485148614871488148914901491149214931494149514961497149814991500150115021503150415051506150715081509151015111512151315141515151615171518151915201521152215231524152515261527152815291530153115321533153415351536153715381539154015411542154315441545154615471548154915501551155215531554155515561557155815591560156115621563156415651566156715681569157015711572157315741575157615771578157915801581158215831584158515861587158815891590159115921593159415951596159715981599160016011602160316041605160616071608160916101611161216131614161516161617161816191620162116221623162416251626162716281629163016311632163316341635163616371638163916401641164216431644164516461647164816491650165116521653165416551656165716581659166016611662166316641665166616671668166916701671167216731674167516761677167816791680168116821683168416851686168716881689169016911692169316941695169616971698169917001701170217031704170517061707170817091710171117121713171417151716171717181719172017211722172317241725172617271728172917301731173217331734173517361737173817391740174117421743174417451746174717481749175017511752175317541755175617571758175917601761176217631764176517661767176817691770177117721773177417751776177717781779178017811782178317841785178617871788178917901791179217931794179517961797179817991800180118021803180418051806180718081809181018111812181318141815181618171818181918201821182218231824182518261827182818291830183118321833183418351836183718381839184018411842184318441845184618471848184918501851185218531854185518561857185818591860186118621863186418651866186718681869187018711872187318741875187618771878187918801881188218831884188518861887188818891890189118921893189418951896189718981899190019011902190319041905190619071908190919101911191219131914191519161917191819191920192119221923192419251926192719281929193019311932193319341935193619371938193919401941194219431944194519461947194819491950195119521953195419551956195719581959196019611962196319641965196619671968196919701971197219731974197519761977197819791980198119821983198419851986198719881989199019911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022202320242025202620272028202920302031203220332034203520362037203820392040204120422043204420452046204720482049205020512052205320542055205620572058205920602061206220632064206520662067206820692070207120722073207420752076207720782079208020812082208320842085208620872088208920902091209220932094209520962097209820992100210121022103210421052106210721082109211021112112211321142115211621172118211921202121212221232124212521262127212821292130213121322133213421352136213721382139214021412142214321442145214621472148214921502151215221532154215521562157215821592160216121622163216421652166216721682169217021712172217321742175217621772178217921802181218221832184218521862187218821892190219121922193219421952196219721982199220022012202220322042205220622072208220922102211221222132214221522162217221822192220222122222223222422252226222722282229223022312232223322342235223622372238223922402241224222432244224522462247224822492250225122522253225422552256225722582259226022612262226322642265226622672268226922702271227222732274227522762277227822792280228122822283228422852286228722882289229022912292229322942295229622972298229923002301230223032304230523062307230823092310231123122313231423152316231723182319232023212322232323242325232623272328232923302331233223332334233523362337233823392340234123422343234423452346234723482349235023512352235323542355235623572358235923602361236223632364236523662367236823692370237123722373237423752376237723782379238023812382238323842385238623872388238923902391239223932394239523962397239823992400240124022403240424052406240724082409241024112412241324142415241624172418241924202421242224232424242524262427242824292430243124322433243424352436243724382439244024412442244324442445244624472448244924502451245224532454245524562457245824592460246124622463246424652466246724682469247024712472247324742475247624772478247924802481248224832484248524862487248824892490249124922493249424952496249724982499250025012502250325042505250625072508250925102511251225132514251525162517251825192520252125222523252425252526252725282529253025312532253325342535253625372538253925402541254225432544254525462547254825492550255125522553255425552556255725582559256025612562256325642565256625672568256925702571257225732574257525762577257825792580258125822583258425852586258725882589259025912592259325942595259625972598259926002601260226032604260526062607260826092610261126122613261426152616261726182619262026212622262326242625262626272628262926302631263226332634263526362637263826392640264126422643264426452646264726482649265026512652265326542655265626572658265926602661266226632664266526662667266826692670267126722673267426752676267726782679268026812682268326842685268626872688268926902691269226932694269526962697269826992700270127022703270427052706270727082709271027112712271327142715271627172718271927202721272227232724272527262727272827292730273127322733273427352736273727382739274027412742274327442745274627472748274927502751275227532754275527562757275827592760276127622763276427652766276727682769277027712772277327742775277627772778277927802781278227832784278527862787278827892790279127922793279427952796279727982799280028012802280328042805280628072808280928102811281228132814281528162817281828192820282128222823282428252826282728282829283028312832283328342835283628372838283928402841284228432844284528462847284828492850285128522853285428552856285728582859286028612862286328642865286628672868286928702871287228732874287528762877287828792880288128822883288428852886288728882889289028912892289328942895289628972898289929002901290229032904290529062907290829092910291129122913291429152916291729182919292029212922292329242925292629272928292929302931293229332934293529362937293829392940294129422943294429452946294729482949295029512952295329542955295629572958295929602961296229632964296529662967296829692970297129722973297429752976297729782979298029812982